Tipps für eine erfolgreiche Preisbesprechung beim Kauf von Immobilien
Tipps für eine erfolgreiche Preisbesprechung beim Kauf von Immobilien
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Für jene die schon bald eine Immobilie erwerben gibt es eine erfreuliche Nachricht: Die Chancen für erfolgreiche Preisverhandlungen stehen nach wie vor gut. Unrealistische Preisvorstellungen müssen keine Sorge bereiten. Mit den nachfolgenden Ratschlägen kann man das Gespräch erfolgreich führen.
Gute Vorarbeit und Marktanalyse sind der Erfolgsfaktor
Eine erfolgreiche Gesprächsführung basiert auf fundiertem Wissen. Man sollte die Preisbewegungen in Ihrer Stadt und die gegenwärtigen Marktsituationen genau kennen. Es ist klug ähnliche Objekte zu analysieren und diese als Referenz zu verwenden. Eigentümer entgegnen oft dass jede Immobilie ihren eigenen Wert hat und die individuellen Merkmale in der Preisermittlung zu berücksichtigen sind.
Der tatsächliche Wert als Grundlage für Verhandlungen
Ein korrekt berechneter Preis der Immobilie sollte stets die Grundlage bilden. Sichern Sie sich bei einem Experten vor Ort eine genaue Bewertung des des Hauses durchführen. Eigentümer die eigenständig verkaufen verwenden normalerweise eine klare Preistaktik: Sie legen einen höheren Preis fest um Spielraum für Preisverhandlungen zu bieten oder sie setzen den Verkaufspreis niedriger an um zügig Interessenten anzuziehen die sich durch höhere Angebote überbieten.
Die richtige Strategie festlegen
Immobilieninteressenten machen ein Angebot das unter dem Angebotspreis angesetzt ist. Ein guter Tipp: Sehen Sie sich an wie viel Zeit das Objekt schon am Markt ist. Steht es schon seit mehreren Monaten zum Verkauf können Sie ohne Bedenken ein günstigeres Angebot machen das bis zu zehn Prozent unter dem geforderten Preis liegt. Wenn der Eigentümer schnell verkaufen muss könnte ein noch günstigerer Preis verhandelbar sein. Ein Makler hilft Ihnen die beste Strategie zu finden.
Sensibilität und Geduld ausstrahlen
Eine erfolgreiche Verhandlung setzt immer voraus Taktgefühl. Verhalten Sie sich selbstbewusst und selbstsicher ins Verhandlungsgespräch und sehen Sie davon ab zu dominant aufzutreten. Ihre Positionen für eine Kostensenkung sollten sorgfältig geplant rational und nachvollziehbar sein. Umstände wie notwendige Reparaturen sowie eine weniger vorteilhafte Lage können hierbei eine wichtige Rolle einnehmen. Scheuen Sie sich nicht einen professionellen Gutachter einzubeziehen wenn Sie sich nicht sicher fühlen. Dieser kann den Preis neutral einschätzen.
Die Verkaufsstrategie des Eigentümers nachvollziehen
Lassen Sie sich durch Kommentare wie „Es gibt mehrere Käufer“ nicht aus der Fassung bringen. Seien Sie neugierig wie viele Angebote es wirklich gibt und welche Preisvorschläge im Raum vorliegen um eine klare Entscheidung zu treffen. Gehen Sie souverän und höflich auf. Wenn Ihnen das nicht leicht fällt können Sie die Preisverhandlungen von einem Profi führen lassen der Ihnen hilft die Gespräche zu leiten und Ihre finanzielle Obergrenze klar festzulegen – so vermeiden Sie spätere Überraschungen.
Sie sind auf der Suche nach einem neuen Zuhause die Ihrem finanziellen Rahmen angemessen ist? Kontaktieren Sie uns – wir helfen Ihnen gerne. Report this page